فرصت های طلایی پروژه افتا در شهرستان ‌ها (راهنمای کامل)

رفقا سلام! تا حالا به این فکر کردید که چرا همه ما نصاب ها و شرکت های امنیتی مثل پروانه دور شمع تهران می چرخیم؟ هر جا حرف از مناقصه و پروژه بزرگ میشه، همه فکر می کنن باید بار و بندیل رو جمع کرد و رفت پایتخت. راستشو بخواید، منم یه زمانی همینطوری فکر می کردم. فکر می کردم بازی بزرگ فقط تو تهرانه. اما چند سال پیش، طی یک سفر کاری به یکی از مراکز استان های غربی، چشمم به چیزی باز شد که مسیر فکری من رو کاملا عوض کرد. دیدم اونجا چه عطشی برای امنیت استاندارد وجود داره و چقدر دست توی این بازار کمه. توی این مقاله می خوام دقیقا در مورد همین فرصت های طلایی صحبت کنم؛ فرصت هایی به اسم پروژه افتا AFTA که در شهرستان ها منتظر ما نشستن و خیلی ها ازش بی خبرن.

چرا بازار شهرستان ها برای پروژه های افتا یک معدن طلاست؟

شاید با خودتون بگید “آقا ول کن! شهرستان که پول نداره، کی میاد برای افتا هزینه کنه؟”. اگه اینطوری فکر می کنید، باید بگم سخت در اشتباهید. اجازه بدید چند تا دلیل محکم براتون بیارم که چرا بازار شهرستان ها، امروز، بهترین نقطه برای استارت پروژه های مبتنی بر افتا دوربین مداربسته است.

۱. رقابت کمتر، حاشیه سود بیشتر

بیاید رو راست باشیم. تو تهران برای گرفتن یه مناقصه بانکی یا دولتی، باید با صد تا شرکت دیگه که همشون گواهینامه افتا دارن سر و کله بزنی. این یعنی جنگ قیمت و پایین اومدن وحشتناک حاشیه سود. حالا همین سناریو رو تو یه شهرستان تصور کن. شما شاید یکی از دو یا سه شرکتی باشید که اصلا گواهی افتا داره و میتونه وارد این بازی بشه. رقابت کمتر یعنی قدرت چانه زنی بالاتر، یعنی احترام بیشتر و در نهایت یعنی سود بیشتر برای پروژه. شما دیگه یه شرکت از بین صدها شرکت نیستید؛ شما “همون شرکت متخصصه” هستید.

۲. نیاز رو به رشد به امنیت استاندارد

شهرستان ها دیگه اون شهر های کوچیک و خواب آلود بیست سال پیش نیستن. شعب بانک های جدید، ادارات دولتی، شهرک های صنعتی، بیمارستان های تخصصی، همه و همه دارن مثل قارچ رشد می کنن. نکته مهم اینجاست که همه این مراکز، طبق قانون موظف به رعایت استاندارد های امنیتی و اتصال به سیستم های نظارتی یکپارچه هستن. یعنی چی؟ یعنی نیاز به پروژه افتا دارن! این یک نیاز واقعیه که از بالا بهشون دیکته شده و اتفاقا چون زیرساخت هاشون جدیده، خیلی راحت تر می تونن از اول کار رو استاندارد و بر اساس ضوابط افتا پیش ببرن.

۳. امکان تبدیل شدن به برند اول منطقه

تو تهران، حتی اگه بهترین کار رو هم انجام بدی، باز هم یک قطره در اقیانوس شرکت های بزرگ هستی. ولی در یک شهرستان، با انجام دادن دو تا پروژه افتا درست و درمون، اسمت سر زبون ها می افته. مدیر بانک شما رو به مدیر کارخونه بغلی معرفی می کنه، فرماندار از کارتون بازدید می کنه و شما رو به بقیه ادارات پیشنهاد می ده. بازاریابی دهان به دهان در شهرستان ها قدرتی داره که با هیچ بیلبوردی در تهران نمیشه به دستش آورد. شما می تونید به مرجع و قطب پروژه های امنیتی و افتا دوربین مداربسته در اون منطقه تبدیل بشید.

چالش های پروژه افتا در شهرستان ها و راه حل های صدرمی!

البته که همه چیز گل و بلبل نیست. کار کردن در شهرستان ها چالش های خودشو هم داره، ولی برای هر کدومش یه راه حل صدرمی وجود داره.

چالش اول: “اینجا از این سوسول بازیا نداریم!” (فرهنگ سازی)

ممکنه با مدیرانی روبرو بشید که هنوز تفاوت یک سیستم دوربین مداربسته استاندارد رو با چهار تا دوربینی که پسرخاله شون نصب کرده، نمی دونن. اینجا نقش مشاور شما پررنگ میشه. باید صبور باشید و با مثال های واقعی بهشون توضیح بدید که گواهینامه افتا فقط یه تیکه کاغذ نیست؛ یک تضمین برای پایداری، امنیت و قابلیت اطمینان سیستمشونه. باید بهشون بگید که این یک سرمایه گذاریه، نه هزینه. ما در آکادمی صدر همیشه به بچه ها می گیم که فروش پروژه افتا، بیشتر از اینکه فنی باشه، یک فرآیند آموزشی و اعتمادسازیه.

چالش دوم: “نیرو و جنس از کجا بیاریم؟” (لجستیک و تیم)

شاید پیدا کردن یه کارشناس شبکه مسلط به استاندارد های امنیتی یا خریدن یه مدل خاص از تجهیزات پسیو شبکه در شهرستان سخت تر از تهران باشه. راه حلش چیه؟ برنامه ریزی! قبل از شروع پروژه، تیم خودتون رو آموزش بدید. حتی می تونید از نیروهای مستعد محلی استفاده کنید و اونها رو تبدیل به متخصص کنید. این کار هم هزینه هاتون رو کم می کنه و هم باعث ایجاد حس تعلق در تیم محلی میشه. برای تجهیزات هم باید با تامین کننده های اصلی از قبل هماهنگ کنید و یک زنجیره تامین مطمئن برای خودتون بسازید.

چطور اولین پروژه افتا خود را در یک شهرستان بگیریم؟

خب، حالا که به پتانسیل بازار پی بردیم، چطور اولین پروژه رو شکار کنیم؟

1. شبکه سازی هوشمندانه: به جای پخش کردن کارت ویزیت، روی ساختن رابطه تمرکز کنید. با مدیران حراست بانک ها، مسئولین IT ادارات دولتی و مدیران شهرک های صنعتی ارتباط بگیرید. براشون یک جلسه پرزنت رایگان بذارید و ارزش کارتون رو نشون بدید.
2. بازاریابی محلی: در روزنامه ها یا سایت های خبری محلی آگهی ندید! به جاش یک سمینار کوچک و رایگان با موضوع “اهمیت امنیت استاندارد برای کسب و کار های در حال رشد” در اتاق بازرگانی یا دانشگاه اون شهر برگزار کنید. اینطوری خودتون رو به عنوان یک متخصص معرفی می کنید، نه یک فروشنده.
3. روی گواهینامه افتا مانور دهید: این برگ برنده شماست. به کارفرما نشون بدید که شما از فیلتر های سختگیرانه ای رد شدید و صلاحیت فنی و امنیتی لازم برای اجرای یک پروژه افتا رو دارید. این چیزیه که ۹۰ درصد رقبا (یا بهتره بگم نصاب های محلی) ندارن.

جمع بندی

خلاصه کلام رفقا، اگه گواهینامه افتا رو گرفتید و تو شلوغی تهران دارید برای گرفتن پروژه دست و پا می زنید، شاید وقتشه افق دیدتون رو کمی وسیع تر کنید. شهرستان ها بازاری تشنه، کم رقابت و پر از فرصت های طلایی هستن. ورود به این بازار شاید در ابتدا نیاز به کمی فرهنگ سازی و صبر داشته باشه، ولی وقتی اولین پروژه موفق رو انجام بدید، مثل یک گلوله برفی که از بالای کوه سرازیر میشه، پروژه های بعدی خودشون به سمت شما میان. این یک استراتژی بلند مدته که میتونه کسب و کار شما رو متحول کنه. اگه برای ورود به این بازار هیجان انگیز نیاز به مشاوره یا آموزش تیمتون داشتید، درهای آکادمی صدر همیشه به روی شما بازه و میتونید روی پکیج آموزش دوربین مداربسته آکادمی صدر حساب کنید.